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不少塑料托盘厂家不一定能正确计算出生产成本。他们了解到的成本有：注塑机成本，工人的工资，财政费用，包括机械设备的折旧费。但是塑料托盘行业其他的一些成本不是那么明确，年底总结的时候看不出来的负债。按道理来说，都很好，但总是出现不赚钱，而又找不出问题的时候。
那么到底是一些什么成本呢?
在任何贸易中，除了提货当场支付，或发货前银行转账，或有非常安全和保险的付款方式，否则总是有一定的风险。收不回货款的风险高低不等，收不回的货款也是多少不一，这些由很多因素来决定。
但是，很多人都知道，采购中的任何交易都有一定的货款是收不回来的。塑料托盘厂家在计算废料，损耗和其他产品时，是否也将这部分的成本计算在内?他们是否有一个数据，以此来计算由于收不回货款而要承担的风险??确切的答案是：没有!
塑料托盘行业一般都是一些相对来说比较小的公司，但是这个行业的特征是市场非常全球化。可以说在一个国家所使用的塑料托盘，大部分不是这个国家自己能采购全的。
目前我们生活在一个货币变化非常频繁的社会，在某些国家，有些货币每天都有1%的变化，货币三个月内5%到10% 变化的情况是非常普遍的。
塑料托盘出口在确定付款方式的时候，总是给他们的客户非常优惠的条件，比如远期付款及比较灵活的付款方式，以此来得到客户的订单。这样造成损失的风险非常大，而且外币兑换的时候，也会带来麻烦。如果以美元报价，在短时间内，应该是有利的，但等到120天或180天后才收到货款，兑换成本国货币，也许在兑换过程中就产生了损失。
在客户的压力下想拿到订单而报低价，还有一些费用和成本是很多公司不愿或不想考虑的。例如，在不同生产阶段遇到的塑料托盘破损问题。很多时候，客户利用这个问题提出给以折扣，以此减少付款金额。您是否考虑到了每一年由于塑料托盘的破损而造成的损失?企业是否将这些计算在成本中?
企业在与客户谈好价格和付款方式后，也许他们还能找到一些其他的理由来要求您给他们折扣，比如(塑料托盘有破损，运输破损，色差等理由)。这些理由的90%，都是托辞。客户最终的目的还是给生产企业施加压力。管理较好的公司非常了解他们的客户，也知道怎样去解决这些问题。但很多小企业却无法抵抗这些压力。这样又产生了新的问题：您在给这类客户报价的时候，是否常常由于这些理由而给客户一定的折扣。
